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内衣产业可否出现“国美”?

内衣产业可否出现“国美”? 

    百货商场这一传统终端模式正在受到多品牌连锁店的挑战,内衣多品牌连锁发展前景。 

    内衣连锁一旦形成竞争,价格大战无疑就是最令人向往的营销手段。大家都觉得目前内衣行业的平均利润比较大,或者说很合理,因为每一个品牌企业其整体销量都很低,销量上不去就意味着整体利润不高,从而导致行业平均利润不高。当然,一旦连锁形成,产品单件成本就会被公开出来,势必引发行业利润短缺危机。 

    终端自由连锁是大势所趋,毕竟企业自营或者加盟的单品牌连锁只是“小连锁”,它的影响力不能和多品牌联合连锁店也就是“大连锁”相比。中国内衣营销网中国内衣市场研究小组认为:内衣行业连锁的突破需要这个气魄,一旦进入这个领域,就必须勇往直前,不能退步。 

    相对家电业,内衣整体销量低,可利用的资金和资源相对太少,盘活一个小区域的连锁容易,一旦扩张,资金、物流、管理所需要的成本涌现出来,肯定就吃不消了。当然,我们可以考虑第三种模式,就是自由终端的连锁加盟模式,建立一个小区域的品牌连锁门店,首先在一个区域形成规模性加盟连锁,然后在这个基础上,强化管理流程和终端品牌建设,输出连锁门店的品牌以及管理,在货源方面实现统一采购和配送来进行扩张。 

    中国内衣市场研究小组调查显示:目前的内衣连锁企业,基本上都是依靠“概念”的叫卖和产品组合在维持市场的零售规模,都是在一个区域内进行“概念”的差异赚取概念利润,可以想象,如果同时在一个区域出现多个这样的终端,那每一家的利润会迅速缩水。 

    很显然,这样下去的内衣连锁终端只有萎缩的可能,内衣连锁如果不能做大只有逐渐等死。那么,中小连锁企业所面临的就是“并购”与“被并购”两种选择,并购可以成就规模,被并购可以逃避风险。 

    需要特别重视“速度并购”,并购不仅要实施,更要追求速度;一个企业与另一个企业的成败很大程度上就是谁先走一步的道理,谁先走出这一步,谁才有可能早一步到达下

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