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内衣业采用连锁经营的必要性

内衣业采用连锁经营的必要性 

a.内衣商品将向低成本、高品质、多品种、小批量、短周期方向发展,采用何种渠道模式对内衣企业获得销售成功十分重要。中国内衣营销网中国内衣市场研究小组认为:连锁经营能紧密跟踪市场需求变化,信息收集反馈敏捷,便于组织和合理配货;通过POS系统和条形码货品管理,能迅速确定服装品种的市场需求量,指导生产和调整进货。连锁店分店数目众多,分布广泛,整体规模大,能使内衣产品在成长期和成熟期迅速上市,获得较高市场占有率和利润最大化。 

c.内衣销售的重要因素之一是品牌形象,品牌是公司的无形资产,也是内衣品质和风格的象征。连锁店统一管理、统一企业形象、分店作为独立的户外广告以及大规模的广告投入,能顺利而迅速地在消费者心中树立品牌形象。 

d.连锁店销售的内衣统一进货,杜绝了假冒伪劣商品,价格因集中订货而成本较低,价格便宜,给消费者以价廉物美的良好形象。 

e.连锁店拥有统一的配送中心,实体分配迅速有效,保证了供货和流通的有序性。如果是直营店,还能在各店铺之间相互调剂服装商品,减少销售机会损失。 

f.目前我国城市消费者中收入居中等水平的人数量多面广。这些消费者需求量大、购买力较强,要求服装质价相符,而连锁店集中进货,取得较大数量的折扣,实体分配迅速有效,货物少有积压,经营成本低,通过规模经营降低成本,提高产品和服务质量,实现消费者物有所值的期望。 

g.连锁店分店数量多、分布广泛,能深入社区为居民服务,方便消费者就近购买,这是大型百货店无法做到的。虽然连锁店内衣品种相对较少,但风格突出、注重搭配,便于消费者识别和购买。连锁店经营注重“二八法则”运用,即把经营重点放在利润占80%、销售额占20%的内衣商品上。 

h.连锁店分店有明朗舒适的购物空间,开放式货架陈列,服务人员统一专业培训、着装,引导顾客有礼有节,使顾客有宾至如归的感觉。 

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究小组在调研中发现,目前,我国零售商业竞争激烈,内衣中、小型商店经常会面对负担沉重、资金缺乏、货源不畅、销路狭窄、价格缺乏竞争力、品种单一、经营无特色等问题。为此,走连锁经营的道路,联合分散的资金和人力资源,发挥规模经济效益,不失为一条值得尝试的道路。

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