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怎样成功经营文具店

在经营过程中,拿出一些囤积的商品(占大部分)和一些比较受欢迎的商品(占少部分),拿出这些东西来做促销。促销不能是一般的促消,不能太简单,太简单了,促销也就成了白送。因此:可以通过制作一些积分卡片,(注意了,是积分卡,不是会员卡)。你对每一位到你店里面来消费的学生,赠送积分卡。你告诉他们,只要以后拿着这张积分卡来到店里购物,每消费一元就能积1分,积到20分就有小礼物送,积到50分又有更好的礼物送,积到100分还有更好的礼物送。(学生嘛,容易满足,得到送些小东西当然很乐意)此外,还要告诉他们,这张卡也可以借给同学朋友用,这样,他们为了积分多一点,会把他的同学朋友都拉来消费为他积分。这样,你就能很好的发展和绑定“客户”。而这些积分后送的东西就是前面所说的那些囤积的和受欢迎的商品!
  这样做的好处有:
  1,一定概率地能发展和绑定部分客户,从而拥有一定的属于自己的客源!
  2,能有效的处理掉囤积的商品,增加流动资金!
  3,通过增加自己的客源来一定程度的削弱同行竞争者的竞争实力!
  4,起到一定的宣传作用!
  (此章仅供参考,具体情况还得具体分析,我不是神仙,不能面面具到,有不足的地方还请高手指点)

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