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产品营销策划书的撰写

产品营销策划书的撰写
策划书是以实施为前提而编制的,有许多要特别注意的事项应做成备忘录附在策划书上。
有经验的策划人会估计到审查者可能提出的反对意见,针对不同意见准备第二、第三备用方案,可使成功的概率大为提高。
一份策划案里面不能包含太多的构想和目标。把过多的想法都纳入一个策划案中,是非常危险的陷阱。优秀的策划人懂得适当的取舍,把与主题无关的或可有可无的枝节删除,是很有必要的。
美国管理学专家德鲁克(P.F.Dmcker)在从事实际工作时,是用一连串地反问来界定问题:
你最想做的事是什么?
你为什么要做这件事?
你现在正在做什么事? 你为什么这样做?
策划思路要“变”
大多数策划面临的问题按线性规划求解的思路,根本无解。
策划与数学规划的不同之处在于“目标”和“资源”都不是僵化的,而是辩证的,具有一定的“弹性”。
换个角度重新认识目标,打破思维定式的束缚,就可能出现“山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村”的情况。
CASE:施乐公司在研制出复印机后,因价格较高,销量有限进程法是通过对象、对象间联系对进程及其可能发生的 变化进行分析推理。其过程如下:
①给定对象集和过程集
②检查进程的条件是否满足
③决定活动进程的影响。当有几个进程作用在一个变量(对象)上时,决定其综合效果。
④进程转换。即活动进程的影响,可能使非活动进程的条件得到满足,而转换成为活动进 程,也可能使活动进程的条件得不到满足,而转化为非活动进程。

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