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浙江商人的生意技巧

  浙江商人的生意技巧
  “江浙”是江苏省与浙江省的习惯性合称。这两省地域相连,人文环境相似,在经济地域上同属长江三角洲经济圈,历史上同为出生意人的地方,中国近代经济史中,“江浙财团”占有显赫的地位。
  江浙两省的商界传统与习气,工商界人士的经营风格,有共性也有差别,但他们的生意底蕴都离不开两个字——精明。
  浙江:生意经中糅合着“哈佛”的精深与市井的俗白
  浙江位于太湖以南,东濒东海,自古就是我国经济大省,商业发达。浙江人,特别是宁波人,素有商业传统。在旧中国大上海的生意场中,宁波人是精明且实力雄厚的劲旅。当代又有温州人擢起。浙江商人的经营风格、生意技巧、市场智慧在全世界都出了名,有个从哈佛大学毕业的韩国生意人,在与浙江商人打交道后,对浙江商人的生意经非常佩服,他说:“读懂浙江人的生意经,胜读10年‘哈佛书’。”但哈佛理念的高深只衡量出浙江生意人的商业素养,他们的实战本事,却更多地体现在具体的经营中。他们的手法有些似乎显得俗气与直白,但都体现出他们具有高度发达的商业神经。
  追大盯小,只要有钱赚,一分钱的生意也不放过。浙江生意人不在乎干什么,也不计较生意是大是小,只认定一条,能赚到钱就干,哪怕只有一分钱的赚头,也会不遗余力。他们也追求大生意、大规模、高利润,但是,他们的生意眼光更善于盯准小项目、小商品,大小生意都不放过。
  曾经风行全国的擦鞋机、爆米花机、修鞋机、芽菜机这一类实用小机械,造得最早的不是在大工业氛围中成长的东北人,也不是素有大商业传统的上海人,而是浙江人。浙江人,特别是温州人,走的是小商品、大市场的路,不怕赚钱少,就怕不去赚。
  纽扣、标签、标牌、小饰品、小玩具,这些有人看不起、懒得做的“小

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