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外贸服装批发技巧

1)外贸服装批发流程经验,这是任何行业外贸服装批发的共同经验:也就是从对客户报价到商谈价格到下单跟单,以至于最后出货的一整套程序和文件。其实呢书本上的确有个大概的理论框架,但这种经验实践性比较强,不同行业稍微有些不同,理论再多好像也不如真正做一单学的快。但我并不认为这种经验非常重要,因为只要不是能力太差的人只要完整做过一个单,对于这套东西都会了解。当然这其中就会有种种很技巧性的东西,包括怎样使客户对产品感兴趣了,怎样回复客户某些奇怪要求,对于何种可是实行何种样品政策了,怎样确保安全收款遇到问题如何解决什么的。论坛上很多文章其实都是在谈论这种技巧,这也是我说的要在实战经验中要掌握的技巧。这种技巧呢就是因人而异了,做外贸时间越长遇到问题越多,这种技巧的掌握也就越纯熟。然而下一种经验比这种经验更为重要,这就是行业经验。
2)行业经验。所谓隔行如隔山,每一行每种产品都会有各自特点,很大的差别,行业经验的标准在于:在这行你做了多少年,你熟知哪些供应商,你熟悉几个客户,你与供应商和客户关系如何,你对市场行情是否熟悉,是否在多年的摸爬滚打中对这行的产品和价格趋势有准确的把握和前瞻性。还有一点非常重要的是你对产品的熟知程度如何,拿一个类似产品你可否大致说出他的一些技术特性和指标,你可否算出每一部分的成本从而把这件产品的最终成本猜个八九不离十(如果你有这个能力你可以随时准确而有效的给客户报价,即使产品某些方面有变动你也可以根据你了解的材料价格和所需的加工算出新产品的成本,当客人发现你对任何产品都可以马上给出准确报价的时候,他对你的专业性的佩服可想而知)。这种经验的确需要一些岁月和工作的积累才行的,不知做一单或几单就可以OK的!而用人单位往往最看重的就是这种经验,所以你看他们招一些关键性的职位的都是要在同行有3年或5年工作经验,有客户资源什么的。

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