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药品陈列原则

药品是商品,对于商品营销者来说,商品陈列时POP广告之一。它是以商品为主题,利用各种商品固有的形状、色彩、性能,通过艺术造型和科学分类,来展示商品,突入重点,反映特色以引起顾客注意,提高顾客对商品的了解、记忆和信赖的程度,从而最大限度地引起顾客的购买欲望。药品陈列也具有POP广告共有的优点,同时又是便利顾客、保管药品的重要手段,因而是衡量服务质量高低的重要标志。陈列方式和药店经理人需要的方式不同,店方式为了统筹安排空间、产品分类和协调顾客感受,提高药品综合销售率。所以,卖场的陈列工作,事衡量一个企业OTC营销能力高低的一个重要标志,是企业决胜于OTC市场零售终端有利保证。由于医药市场的特殊性,这里还需要注意的是,药品陈列与一般商品专卖店陈列也是完全不同的,一般商品专卖店陈列是以展示为主,销售为辅,而药品陈列的目的则是最大程度的促进销售,提高产品的市场竞争力。
GSP明确规定了八大原则。当药品经营单位明确本店经营范围后,就要严格按照八大原则来管理药品。这八大原则是:一、药品与非药品分开;二、处方药 (Rx)与非处方药(OTC)分开;三、内服药与外用药分开;四、易串味药品与一般药品分开;五、拆零药品要集中存放;六、危险品不能陈列;七、药品包装相近的或不同批号的要分开;八、特殊药品要单独存放。
明确了药品陈列的特点,阵列这项推广工作也就变得简单了,主要围绕“陈列技巧、OTC代表”二个方面开展工作就可以顺利完成OTC推广的这个重要环节。
一、陈列知识
    1、 药品实物陈列和POP药盒陈列
    药品陈列工作应分为药品实物陈列和POP药盒陈列两种。实物陈列是陈列的基本形式,药盒陈列时对POP广告的一种补充。
    2、 陈列基本知识
    陈列点:又称为陈列位,即陈列的位置,只有将药品以适当的形式(考虑数量、价格、空间、组合方式)陈列在适当位置,才能最大限度的提高销量,提升品牌,因为现

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