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超市促销方式

促销的一般目的是通过向市场和消费者传播信息,以促进销售、提高业绩,如扩大营业额、提高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、提高客单价、提高公司知名度等。然而超市在某一时期不定期会有促销活动的具体目的。根据促销目的的不同,促销方式也不尽相同
促销活动的方式不一而足,而且层出不穷,但较常用的方式有以下几种:
折价促销:
即利用商品的降价吸引消费者增加购买,如××牌洗衣粉原价12元,特价8元的活动。根据对消费者所做的超市问券调查结果,“价格合理”是消费者认为理想超市应具备的条件之一。
折价促销是超市最常用的促销方式,其做法如下:
、配合促销主题及来店主要客流遴选合适的促销商品。譬如春节促销活动则以礼合、年货等商品为主。而中秋促销活动则以月饼、水果食品为主。
、各部门采购配合促销计划与厂商直接接洽促销品种、价格、数量与进货时间。
、采购部门应把促销条件及时通知各超市经营单位,按期准备及实施。
限时抢购:
即推出特定时段提供优惠商品剌激消费者购买的活动。如:限定下午4时至6时,××饮料一个一元。
此类活动以价格为促销着眼点,利用消费者求实惠的心理,剌激其在特定时段内采购特定优惠商品,通常做法如下:
、以宣传单预选或在超市销售高峰期时段,以广播方式告知消费者购买限时特定优惠商品。
、通常选定的优惠商品,在价格上必须和原定售价有三成以上的价差,才能达到使顾客抢购的效果,所以,要下正确制定抢购特惠品的价格。
有奖促销:
即购物满一定金额即可获得奖券进行立即兑奖或于指定时间参加公开抽奖。如购物满100元即得奖卷1张参加抽奖活动。此活动对消费者而言有以小搏大的乐趣,而且主办超市通常备有各式大小奖品以吸引消费者,故在国内超市实施效果良好,尤以家庭主妇为主要客流的超市和收入较低的地区效果更隹。
其做法如下:
、决定顾客参加抽奖的消费

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