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寄售店月入两万多的成功创业故事

      现代的人们,特别是女性有时会忍不住产生“消费冲动”,于是东西买回家用上一两次甚至没用过就打入冷宫了,闲置着浪费,丢掉了怪可惜,卖又没地方卖,怎么处理呢?去年,南京一个白领在户部街上开出了该市首家“寄售店”,牛刀初试居然小有盈利,近日又在湖北路上设了分店,老板大有连锁下去的意思。
  “东西好看,又挺便宜。”4月19日,首次来这家“来来寄售”湖北路分店的张小姐如此感叹。记者在现场看到,这个只有十几平米的小店里,衣服、首饰、家居用品、玩具、化妆品等各类物品在货架上摆放得错落有致。
  该店负责人姚先生说,所谓“寄售”即指寄存、代售,这种二手交易的模式在日本、欧洲等地发展相当成熟,而其主要以寄售奢侈品为主。据透露,去年5月户部街店的开创源于其合伙人的偶然发现,合伙人本为处置使用率极低的衣物犯愁,结果通过网络了解到这种寄售方式。
  姚先生告诉记者,他们对货源有严格的标准。一般来说,货品必须是全新的;九成新则只收品牌的或者款式非常好的;而破损、脏污和看起来成色很差的,他们是坚决拒收的。
  据介绍,客人来委托寄售首先签一份“寄售合同”,商品价格主要由客户自定,店主有时也会给客户定价提供参考,比如说品牌服装的定价一般是吊牌价的50%至60%。寄售期为两个月,如果物品能在其间卖出,店里则收取30%的佣金;如果卖不出,则原物退还,并不收取费用。当一个客户出售物品总值达到200元时,即会通知其过来结账。
  万事开头难。开第一家店之初,他们的确碰了不少钉子,没有货源,他们只能从亲朋好友处组织;没有客户,他们不放过任何一个可以宣传的机会,不厌其烦地向客户灌输理念。随着能接受的客户越来越多,不仅自己送货过来,还带朋友过来,一些回头客还和老板成为了朋友

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