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娃哈哈业务员工作报告

娃哈哈业务员工作报告

  近期的工作主旨是围绕着茶跟奶茶的市场基础建设为主的。自4月公司做出调整之后对新上市的广版茶`奶茶的要求及力度都有大幅度的加强,作为直接在一线的公司人员确实感受到了辛苦也看到了自己所做出的成绩。
  我所负责的责任二批是桢贾以及宏仁。区域位置主要是树木岭路自然岭路沿劳动东路至平阳`黎托。以万家丽路为界东为桢贾西为宏仁。
  区域内宏仁是新开的客户,经营各种快速消费品其中的利润来源以白酒与烟为主,在方面还有涉及同时也是宜宝的二批并有一个业务员。加入我们娃哈哈经销队伍的主要原因是由于去年78月份长沙市严重断水缺货导致零点有一个较严重的流失所以在去年底公司吸纳有实力的三批进入经销队伍的时候选择加入了我们。
  该批发部的特点是:
  第一点、批发部本身经济实力较强,够能够在有活动的时候以自己的优势资金大量的压货;第二点、由于刚加入我司所以还是对我司的一切活动都比较能够配合;第三点、也是由于新加入我司所以在忠诚度方面还是存在着一定的可上升空间,这个我相信只要让他能够感觉到通过我们公司的产品以及支持能够帮助打开市场、能够帮助它获得更多的利益,对应公司所描述以后的政策执行的话以后一定会有逐步的提升;第四点、它对渠道的渗透能力不强。这个关系到了他加入我司的一个动机问题。他加入我司主要是为了能够满足自己的供货需求,对渠道渗透的意识不强,而相对属于中庸型的生意人。还有也就是在它的旁边有个我们南区目前最强势的二批桢贾在与之竞争。
  第五点、由于饮料的酒水的利润差异导致批发部的重心还是相对倚靠酒类一点,但是也正如第三点所说的只要能够让他看到加入我司对他的帮助及利益便可马上提及他对我司的重视程度第六点、它的一个重要销售渠道在餐饮方面,我司在逐步发展的路途中迟早是都要涉及到的,届时它便可以其为我们的突破口敲门砖之一。
  桢贾的话就是属于我司的老牌臣子的了,拥有着较长的

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