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无本的创业点子

无本的创业点子
介绍一种最快、最简单的方法,适用于任何老板,以帮助他们光明正大地立即增加的利润。在行销里,最可笑的错误及疏忽,就是没有认识到“关系”的重要性。这里的“关系”是指老板与顾客的关系、与供应商的关系,与其他任何有日常生意往来的人之间的关系。正确开发这种被忽视的资产,能带来千百万的额外收益。

  让我来解释一下。买过商品的人,更愿意从他们信任的,过去对他们不错的人那里购买。如果,你想租一份“冷名单”(一串消费者的名单,他们对你一无所知,不了解你的公司、你的产品、你的服务、你的促销……)。正常情况下,写一份精心策划的广告信或是电视广告,就能获得的响应。这是很多老板的销售方法。然而,如果你是这串名单的“原始主人”,以“主人”的身份写做同样的事,把同样的“促销信”发给“同样”的顾客,那么,响应率就将极大提升。

  我亲眼目睹这种“促销”(称之为“推荐式促销”)的响应率,像火箭一样上升到;就是说,响应率增加了。同理,你甚至可以换种方法致富:告诉别人如何使用这种策略来赚钱,然后你从中一起获益。

  下面,介绍一个成功案例,它发生在几年前的圣诞节。我的一个客户经营一家药店。人有大约万名记录在案的顾客,这些顾客都喜欢他、信任他,因为他为这这些顾客长年提供优质的服务。然而,我发现他从来没有开发过这种“信赖”资产,用来达成光明正大的双赢交易。跟其他大从多商人一样,他经商中有点“近视”,看不到“大的画面”。药店老板没有认识到,虽然他的生意是“出售药品&rd

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