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小本创业经营失败经验:彩色钥匙

  如今,时尚的装饰品遍及生活的方方面面,钥匙,也成为了时尚大做文章的载体。彩色钥匙,既保留了传统钥匙的实用功能,又具有时尚绚丽的外表,它是不是一个绚丽的商机呢?
  二零零四年八月,小李看准了彩色钥匙这个小本经营项目,经过认真的考察和细致的分析之后,选择了一个叫千色的彩色钥匙品牌,成为千色彩色钥匙的加盟商。千色彩匙是以特硬高强度的合金材质,采用韩国新型的高分子喷涂技术生产,与其他同类产品相比不易折断,喷涂层不易脱落,不易磨损,进出锁孔两百次以上仅有轻微划痕,虽然千色彩匙成本较高,但贵在质量值得信赖,小李认为,做为主要卖点的彩色涂层是每个消费者首先关心的问题,在图案花色相差不大的情况下,相对于那些甚至可以用指甲刮脱表层图案的产品,选择一个质量有保证的品牌,对于在消费者接受这个产品的过程中建立起他们的消费信心是至关重要的。
  千色公司的加盟费是三千元,配送卧式和立式配匙机各一台,两套工作服,四个小饰品展架,名片和宣传画等物品,首次进货必须在三千条匙胚以上,而普通匙胚单价加上运费和损耗相当于2.1元。小李走访了一些配匙点,找好常用的匙型订了货,又向千色公司进了一些钥匙包、钥匙扣等小精品,付了加盟费和货款共计一万两千元,接下来又在市中心最旺的商业步行街租下了一间约六个平方的小店面,月租金二千八百元,押金是两个月租金,租期为半年。小李预计每天的营业额在四百元左右,产品成本和销售费用约二百三十元,净利润可达每月五千元,五个月即可收回全部投资。
  在开业之前,小李请人到各大学校、商业旺区有目的地派发了宣传单,每张宣传单上都标明了店铺地址和开业日期,因此开业那一天,店里人气很旺,可是配了一些钥匙出去以后,出现了顾客回家开不了锁的情况,小李请人检查了两台配匙机才知道,其中那台卧式配匙机的精度不准需要调校,而另一台立式配匙机更是需要修理后才能使用。原来千色公司为了压缩成本,购买的是价格低

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