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超市采购流程 2

四、 价格的谈判与签约
1, 采购价格的种类
l 送达价:供应商的报价当中包含负责将商品送达超市的仓库或指定地点时,期间所发生的各项费用均由供应商承担。(到岸价+运费+货物抵达买方之前一切运输保险费+进口关税+银行费用+利息+报关费)
l 出厂价:供应商的报价不包括运送责任,即合超市雇用运输工具前往供应商的仓库提货。
l 现金价:以现金或相等的方式支付货款,但是“一手交钱,一手交货”的方式并不多见。按零售行业的习惯,月初送货,月中付款或月底送货,下月中付款,即视同现金交易,并不加计迁廷迟付款的利息,现金价可使供应商免除交易风险,超市亦享受现金折扣。
l 期票价:超市以期票或延期付款的方式采购商品
l 净价:供应商实际收到的货款,不再支付任何交易过程中费用,这点在供应商的报价单条款中,通常会写明
l 毛价:从应商的报价,可以因为某些因素加以折让。
l 现货价:每次交易时,由供需双方重新议定价格,若有签订买卖合约,亦以完成交易后即告终止
l 合约价:买卖双方按照事先议定的价格进行交易,合约价格涵盖的期间依合约而定,短的几个月,长的一两年。合约价因为议价在先,经常造成与时价或现货价的差异,使买卖发生利害冲突。因此合约价必须有客观的计价方式或定期修订,才能维持公平、长久的买卖关系。
l 实价:超市实际上所支付的价格。特别是供应商为了达到促销的目的,经常提供各种优惠的条件给买方,例如数量折扣,免息延期付款,免费运送等,这些优待都会使超市的采购价格降低。
2, 价格谈判的程序
l 询价
n 口头询价
n 书面询价
l 报价
n 口头报价:
n 书面报价:供应商报价的内容而言,可分:确定他价、附有条件报价
l 比价
n 与超市底价相比较
n 与其他供应商的价格相比较
n 与商品成本相比较
n 与供应商过去的报价相比较
l 议价:将通过市场调查的商品在议价日安排供应商来议价。
议价应掌握的谈判策略:
n 涨价时让

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