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营销报告格式

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第一部分 : 市场分析
一、营销环境分析
1、宏观的制约因素
(1) 目标市场可处区域的宏观经济形势
 1 总体的经济形势
 2 总体的消费态势
 3 产业的发展政策
(2) 市场的政治、法律背景
 1 可能影响产品市场的政治因素
 2 可能影响产品销售和推广的法律因素
(3)市场的文化背景
 1 产品与目标市场的文化背景
 2 产品与目标客户的文化背景
2、微观的制约因素
 1 原料供应商与企业的关系
 2 营销中间商与企业的关系
3、市场概况
(1)市场的规模
 1 整个市场的销售额
 2 市场可能容纳的最大销售额
 3 客户总量
 4 客户总的购买量
 5 以上几个要素在过去一个时期中的变化
 6 未来市场规模的趋势
(2)市场的构成
 1 构成这一市场的主要产品的品牌
 2 各品牌所占据市场的份额
 3 市场上居于主要地位的品牌
 4 与本品牌构成竞争的品牌
 5 未来市场构成的变化趋势
(3)市场构成的特性
 1 季节性
 2 暂时性
 3 其他突出的特点
4、营销环境分析总结
 1 机会与威胁
 2 优势与劣势
 3 主要问题点
二、客户分析
1、客户的总体消费态势
 1 现有的消费时尚
 2 各类客户消费本类产品的特性
2、现在客户分
(1)现在客户群体的构成
 1 现在客户的总量
 2 现在客户的行业分类
 3 现在客户的企业规模
 4 现在客户的经营模式
 5 现在客户的管理模式
 6 现在客户的收入状况
 7 现在客户的地域分布
(2)现有客户的消费行为
 1 购买的动机
 2 购买的时间
 3 购买的频率
 4 购买的数量
 5 购买的地点
(3)现在客户的态度
 1 对产品的喜爱程度
 2 对本品牌的偏好程度
 3 对本品牌的认知程度
 4 对本品牌的指名购买程度
 5 使用后的满足程度
 6 未满足的需求
3、潜在客户
(1)潜在客户的特性
 1 总量
 2 行业
 3 规模
 4 经营模式
 5 管理模式
 6 收入状况
 7 地域分布
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