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直复营销案例分析

嫁接在直复营销上的奇异果
背景
  
  A企业是浙江一家老牌空气净化器生产企业,为国内众多著名企业提供代工服务,深感代工利润稀薄和竞争激烈,企业考虑开展国内市场营销,建立自己的品牌。
  A企业面临的局面是,国内空气净化器市场消费理念还不足够成熟,部分知名家电企业也推出了净化器品种,依托已有强势品牌牢牢占据高端市场,国际品牌越来越多进入中国市场……需求不足的同时,竞争门槛却在不断提升。A企业受困于“无品牌、无渠道、无销售团队”三座大山,虽然有不少专业人士给出众多系统解决方案,但A企业自知实际执行效果风险巨大,不敢轻易投入。
  
  分析
  
  A企业正面临两种转变:一是由上游生产企业向下游销售企业延伸的转变,转型巨大风险,但苦于没有风险较低的解决方案;二是由订单生产的运营模式向品牌市场营销的运营模式转变,这需要有进行系统策划与传播的能力。这两种转变交织在一起,加剧了转变的难度。其实A企业面临的问题,众多生产型企业都深有感受。为了寻求解决问题的出路,我们不妨换个角度来分析形势。
  
  一、A企业所具有的优势
  与中国众多生产型企业一样,A企业在以下方面具有明显的优势:
  1.在长期代工中,形成了较强的生产能力,生产管理水平高,产品质量意识强,具有一定专业技术实力,能够真正生产多种类的优质优价的产品。
  2.通过代加工,积累起了数量不少的第一桶金,企业的资金实力有一定的保障。
  3.地处行业产业生产聚集区域,具备强大的资源配套能力。
  4.常年和国内外供应商合作,对世界范围的行业趋势随时掌握并有鉴别能力。
  5.代工客户遍布国内外,品类众多,有进行仓储、物流管理的丰富经验。
  其实,生产型企业所具有的优势,不仅仅体现在生产上,而是具备了开展市场营销的众多先机条件。这些优势整合在一起,A企业所需要的只是一个突破口。
  
  二、空气净化器行业特点
  

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