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中国直复营销发展前景

中国直复营销发展前景
  直复市场营销几乎适合于所有企业,适合于所有产品和服务,并且投资少、见效快、效果佳,企业既可以把直复市场营销作为主要业务,也可将之作为辅助手段,使企业营销锦上添花。可以肯定地说,直复市场营销必将象流通领域出现的其它新形式——连锁店、超级市场、货仓商店……一样。在中国形成新的一轮销售革命!

    中国企业需要直复市场营销! 一种无店铺销售形式

    直复市场营销是无店铺销售一种形式。传统的营销渠道一般是通过商店将产品销售给消费者,称为“有店铺销售”。这种销售方式的优点是销售地点比较固定,便于消费者购买,销售量也较大。但其缺点也相当明显;首先,随着店铺租金增大,店员工资水平上升和广告费支出的大量增加,商店的经营成本加大,导致商品价格上升,消费者负担加重;其次,这种销售方式需生产商给中间商较大的让利,致使生产商的竞争能力减弱;再次这种方式需要消费者花费一定的时间进店购物,这在人们日益重视休闲活动的今天,是消费者所不愿意的。于是无店铺销售(non-store retailing)方式产生了。无店铺销售是指生产商不需要经过中间商和零售店铺,将商品直接销售给消费者的一种销售方式。

    美国的一些权威学者将无店铺销售分为四大类,即直复营销、直接销售、自动售货和购货服务。
    美国直复营销协会(ADMA)为直复营销(Direct Marketing)下的定义是“一种为了在任何地方产生可度量的反应和(或)达成交易而使用一种或多种广告媒体的互相作用的市场营销体系。”

    直复营销包括直接邮购、目录购货、电话营销、电子购物和其他媒体购物。

    直接邮购(Direct-mail shopping),销售商将图文并茂的广告、样品、传单、杂志等的广告,直接寄至预先选择好的消费者手中。消费者亦可以用支票、信用卡等付款方式,直接购买所需物品。

    目录购货(Catalog shopping)。销售商将货品目录寄到

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