创业网 » 最新文章 » 和韩国商人进行商务谈判技巧

和韩国商人进行商务谈判技巧

和韩国商人进行商务谈判技巧
  随着中韩两国政治关系的正常化,两国的经贸往来也日益频繁,尤其是我国的东北三省,以及山东、江苏、上海等地与韩国的经贸关系更加密切。为使自己在与韩国商人的交往过程中处于有利地位,下面的几点技巧是很有借鉴作用的。

  1.以恭敬代替对抗。
  韩国商人懂礼貌、有修养,面子观念也极强。所以在与他们的交往过程中,无论发生什么情况,都要注意不使他们当场丢面子。不仅如此,在许多场合,你还应恰如其分地赞美他们国家的一些优越之处,诸如经济发展的迅速、国民生活的富足、社会秩序的稳定等等。而这样做的结果,往往是事半功倍。
    
  2.愉快地接受宴请并适当地予以答谢。
  在韩国经商之余,韩国商人往往会邀请你共进午餐或是晚餐,这时无论时间多紧,你都应愉快地接受邀请。席间,你还应了解到韩国人一般都较爱喝酒,因此在韩国能多喝酒,往往也能加速商业事务的成功。当然,宴请之后,你也应在适当的时间予以答谢。答谢的方式,或是设宴,或者赠送小礼物,或是邀请他们打高尔夫球。
    
  3.耐心化解语言困难。
  虽说韩国长期以来与美国交往密切,然而他们的英语水平却并不高,加之韩国商人办事又比较精明和有耐心。因此,商业交往中,我们应尽量化解语言上的障碍。条件许可的话,会谈后,双方还可以回过头来,重新复议一下会谈条款,这样往往也会加速商务会谈的成功。
    
  4.发展良好的个人关系。
  在与韩国商人打交道的过程中,发展良好的个人关系也是一个重要环节。商务交往中,双方虽说签订了合同,但韩国商人看重的不是合同本身,而是合同本身所包含的相互间的良好的个人关系。因此,只要我们抓住了他们重友情的这一个情,生意不难做成。

  5.正式而有益的名片交换。
  小小一张名片,在韩国人的眼里意义却很重大。因为从名片中,他们会得知你的权力以及你所承担的责任,据此,他们会作出他们的决断。
         
  6.选择合适的商务

您可能还喜欢的文章:谈判  谈判技巧  商务谈判  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目