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如何经营小书店

有人认为,开一间小书店是一件比较容易操作的雅事。比如,不少白领就有过开书店的畅想,他们寻思租上一间房,找亲戚朋友打理,自己工作之余过问一下就行了。甚至有的人认为,离退休的父母更适合开家书店,既悠闲又赚钱。经营一个小书店赚钱到底是不是一件唾手可得的事呢?近日,记者采访了一位有着20多年图书经营经历的专业人士——深圳“读者长廊”连锁书店总经理易抗。他是长沙市人,1988年辞去湖南省新华书店《图书市场报》编辑工作,卖掉全部家当到海南办实业,后血本无归,用身上的衣服才换了一张回家的船票。再得恩人一万元借款,重新创业,短短5年间开书店、办厂子、创公司、开餐馆,生意迅速扩张。

  1994年应深圳朋友之邀举家南迁,重操旧业,目前已坐拥4家连锁书店和一家图书公司。采访中,围绕如何经营好一家书店,手捧一杯清茶,易抗聊起了自己的生意经。开书店先定位易抗认为,任何营销模式首先必须有清晰的市场定位,开书店也不例外。一个书店开在哪里,周边的读书氛围和辐射的读者群怎样,对一个有志书店经营的人来说至关重要。凭他的经验,在居民小区附近,学术性强的书籍走俏很难;超市里面,美容、饮食、休闲等生活类的书往往受到青睐;打工人员聚集区,好销的大多是各类杂志,武侠、言情类书籍等。华强北聚集了大量IT精英和科技人员,且人流量大。

  针对该地段的读者特征,他开了一家侧重“科技、艺术”的读者长廊连锁店。由于准确进行了市场定位,很快吸引了一批稳固的读者群,且慕名前来买书的白领也越来越多。进货渠道得多元化做了20多年的图书生意,易抗对各种进货渠道非常熟悉。他介绍说,一般情况,书店进货渠道大致分3种,即出版社、图书批发市场和个人工作室,3种渠道对书店经营者的要求大不相同,所提供的折扣也有很大差异。出版社的供货对象首选新华书店,对民营书店的供货就比较慎重。这里面关键是个信誉问题。

  民营书店必须具有一定的规模和良好的

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