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产品销售计划书

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目录

一.   公司定位和品牌的定位

二.   销售策略指导和行业目标

三.   市场行销近期目标

四.   营销基本理念和基本规则

五.   市场营销模式和信用等级评定制度

六.   价格策略

七.   渠道销售的策略

八.   售后服务体系

九.   培训工作的开展

十.   专业网络站点

十一.           内部人员的报告制度和销售决策

十二.           附属文件

 

 

 

 

 

 

 

 

一.公司定位和品牌的定位

明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品,包括有线接入领域和无线接入领域,目前在中国已经建立了开发基地,已实现在中国的研发和本地化。

品牌定位

A.       在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

B.       挤身一流的网络产品生产商及供应商。

C.       以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

 

二.销售策略指导和行业目标

1.        采取有上朝下的销售策略:绝对不能抛开大的区域分销商,区域分销商 是我们的重点发展目标。

2.        强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

3.        重点发展以下行业:

(1)  住宅(智能小区)

(2)  医院

(3)  教育,政府,金融等行业。

1.        采取有下朝上的销售策略:具体为发展小型的经销商,用密集的人海战术来完成。

2.        用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。

3.        遍地开花,中心城市和中小城市同时突破。

   大小互动:以网络产品的销售带动系统集成销售,以系统集成项目促进网络产品的销售。

4.        实际的出货量决定产品的知名度,每一个产品都是一个强有力广告。

5.        大力发展OEM厂商,迅速促进产品的销量及营业额的提高。

 

三.市场行销近期目标

1.        目标:在很短的时间内使营销业绩

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