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销售计划书的格式

销售计划书的格式
1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销状况

(1)   市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2)   产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)   竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)   分销状况:销售渠道等。

(5)   宏观环境状况:消费群体与需求状况。

3.   SWOT问题分析

优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

机率:市场机率与把握情况。

威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。

4.   目标

     财务目标:

   公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):(单位:万元)

年   份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年

销售收入
  
  
  
  
  

市场份额
  
  
  
  
  


营销目标:销售成本毛利率达到多少。

5.  营销战略

目标市场:-

定位:-

产品线:-

定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销:分销渠道(包括代理渠道等)。

销售队伍:组建与激励机制等情况。

服务:售后客户服务。

广告:宣传广告形式。

促销:促销方式。

R&D:产品完善与新产品开发举措。

市场调研:主要市场调研手段与举措。

6.   行动方案

营销活动(时间)安排。

7.   预计的损益表及其他重要财务规划表:   -

8.   风险控制:风险来源与控制方法。 

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