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销售计划书的大纲

销售计划书的大纲
 一公司摘要:
  这一部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。

二公司业务描述:
  这一部分介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。

三产品或服务:
  介绍公司的产品或服务,描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。

四收入:
  介绍公司的收入来源,预测收入的增长。

五竞争情况及市场营销:
  分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势,以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。

六管理团队:
  对公司的重要人物进行介绍,包括他们的职务、工作经验、受教育程度等;公司的全职员工、兼职员工人数;哪些职务空缺。

七财务预测:
  公司目前的财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式(公开上市、股票回购、出售、兼并或合并)。

八资本结构:
  公司目前及未来资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。

九附录:
  支持上述信息的资料:管理层简历、销售手册、产品图纸等。

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