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小本生意创品牌的三个窍门

小本生意创品牌的三个窍门

 

常常目睹一些店铺隆重开张时的热闹,一些店铺黯然退出时的落寞。店铺门面确实常在“变脸”、“换画”,能“生根”的都是品牌店。可见,形象鲜明的品牌,才能扎根于消费者的心中,从而能立足于市场。

  生意不管大小,都要力求创品牌。遍地开花,不见名花,是当前小本生意的现状。生意不管大小,都有创品牌的空间。名店、名产品、名商标,有了“名”字,才有利可图,才能发展壮大。

  创品牌 找窍门

  窍门一 小投资周期短
  
  一般投资较大、回报周期较长,不太适合小本经营者的生财之路。相反,立足于平民大众需要,本钱虽小,回报却较快。

  贴近市民的需要,才有市场;有市场,品牌才能建立起来。瞄准市民需要,瞄准市场,口碑建立起来了,自然而然形成品牌。

  窍门二 有特色才有生命力没有特色,如没有命中的箭。

  这样的正反例子多得很。如今在广州、上海、北京都设有分店的“××”店,始创时只是在农林下路上的一家五六平方米的小店。但是,由于其一直奉行“特色”经营路线,代理、售卖的时装、皮鞋、皮袋、饰物等都造工精美,风格或充满民族风情,或散发时尚魅力,虽然价格不菲,因为别具一格,因为很有品味,仍吸引了一大批白领丽人的追捧,成为它忠实的VIP会员。每逢换季时节,白领们就自然而然来这里选购新装新行头,难怪它的分店开了一家又一家。

  在品牌的综合要素中,特色是第一要素。你没有“独步单方”,你始终是商海中的芸芸众生,又怎能脱颖而出?!

  窍门三 放长线钓大鱼。薄利多销,放眼未来。

  小本生意者多是小店、小厂、小商品,所以不可能有高利润;为了争取更大的市场空间,甚至要适当让利。“本小利大”,在今日几乎是神话。明智的经营者经慎密的成本核算后,只要有利可图就出手,斩客谋暴利之举,必定自砸牌子。

  必要的让利是

一种营销策略,但决不能不顾实际,盲目地以“跳楼价”笼络人心,这样做,最终只会导致经营者自己“跳楼”。

  掌握一些小本生意创品牌的小窍门,能事半功倍。窍门总是别人的成功之道,市场却是千变万化的,所以经验还得靠自己不断在实践中总结,在实践中发展。七十二行,每一行都有其特殊规律,聪明的经营者绝不会“一本通书看到老”(一成不变)。每一个成功品牌的背后,都有值得吸取的经验和教训。

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