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小本生意做在灵活,赢在精明

小本生意做在灵活,赢在精明

小本生意因其投资少、经营规模和范围有限,不是靠规模和数量优势取胜、而是靠小而精、处处精打细算取胜。著名的经济学家于光远有句精辟的概括:小本生意做在灵活,赢在精明。

    生意场中精明的涵义很广,涉及观念、思路、方法、技巧等方面,但就生意经验不足,特别是初涉生意领域的人来说,精明应该重点从生意成本、进货渠道、资金周转等方面下功夫。

    “成本倒推算“谋取好效益

    小本生意能否赚到钱、获得好效益,控制和降低生意成本是关键成本低利润就高,成本高利润就低甚至亏本。如何有效控制和降低成本,这是常识,目前在我国生意圈内有多种做法,其中有一种做法值得我们参考,那就是“成本倒推算“法。

    它是以产品(或服务项目)的市场价为参考标准,危重根据这个标准,按照从产品销售一产品生或加工这个“倒序“,推算出各项成本。如经销商经营的是洗衣机,那么他的成本倒推算法就是,把目前同类洗衣机市场销售价格作为参考目标,然后按照这个目标推算出销售人员的劳务费、商场场地费、产品运输费、洗衣机进货费等。一般推算出来的各项成本之和绝不允许高于产品销售价。如果推算出来的成本大于产品的市场销售价,说明该生意做下去就是亏本。如果推算出来的成本少于产品的市场销售价,说明该生意有利可图,生意人只要在经营中严格控制或降成本就会赢利。

  “成本倒推算“对于生意成本把握不好的人来说非常管用。长沙人胡晓成,1999处从伯父在广州的办的公司出来后,到深圳罗湖开了一家湖南土产品专卖店。专卖店装修好后,他计划花8万元到湖南采购22种湖南土产品在开业推出。他比较慎重,拿着这些订货单征求伯父的意见,伯父教他有“成本谁算“法来评估。结果他一推算,发现计划中的8种产品按当时深圳同类产品的市场价销售,扣除推算出来的成本,不但无利可图反而亏

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