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房地产销售技巧

房地产销售技巧

  房地产销售技巧是整个房地产活动中最重要的环节,是直接产生效益的环节,房地产销售人员是整个销售活动的执行者,因此销售人员的作用就显得至关重要。由销售人员在销售过程中的重要性决定了销售人员的薪水待遇高于一般其他职业人员的薪水,成为喜欢挑战的年轻人向往的职业。如何掌握房地产销售技巧,如何成为一个优秀的销售人员;如何争取每一位客户;如何把握客户的心理特征……

  以下便是一个优秀的房地产销售人员所应透彻了解的问题和技巧:

  房地产销售技巧目录

  第一节 成功的销售要素
   第二节 销售九招式
   第三节 客户购买动机之研判
   第四节 销售现场布置及气氛的运用技艺
   第五节 销售技巧
   第六节 销售问题的处理技巧
   第七节 客户提出反对意见的应付办法
   第八节 结束销售的方法
   第九节 客户类型分析与对策
   第十节 应付难缠客户的功夫
   第十一节 基本素养

第一节 成功的销售要素

  要想做一个成功的销售人员,应该就以下几项经常自我充实,自我锻炼。

  一、专业知识

  一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识,包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等,以及各种业务上常用到的专业术语,才能对客户详细说明产品的优缺点,进而争取客户的订单,达到销售目的。

  二、六心

  1、耐心—凡从事高价位商品的销售工作,必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。
   2、关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题,并给予完善的解答,才能博取客户的信任。
   3、热心—热心协助客户,发掘问题、解决问题、达成购买目的。
   4、诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者,而不是一味的欺骗。
   5、决心—接触到一个新的个案时,要下定决心,不可犹豫不决,坐失良机。
   6、旺盛的进取心—为自己定预期

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