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奥运营销之中小企业篇

对于国内的中小企业而言,“奥运赞助商资格”这张门票太贵,不是任何人都能拿得下来,但如果仔细规划,奥运经济的门槛却也并非高不可攀。
 
首先,企业必须在有积极态度的前提下保持冷静的头脑,应该清醒的认识到,如果在福娃淘金一战中,大家蜂拥而至,必将导致两方面的恶性竞争:特许门槛的提高与商品的饱和。因此企业要在利用商机的情况下,进行产品的差异化定位避免生产过剩而带来的损失。
 
其次,部分中小企业可以联合起来,组建针对奥运礼品的产销一体化股份公司或者联合体,进行相互优势的战略互补,以回避企业多而规模小,产业化程度低,市场运作能力弱而带来的风险。企业之间因联合而降低了奥运入门费,又消除了互相的不良竞争,大幅提升共同抗风险的能力。
 
最后,各种潜在的经营风险也是各企业不能回避的问题。市场预测精确性问题,假冒伪劣产品问题,产品推广及渠道问题,常常要耗费企业很大的精力,这需要各企业在前期“备战”的时候,就要做好必要的战略规划、仔细的市场调查和精心的部署及执行,以在市场竞争中最大程度的降低风险并获取更大的成功。
 
在奥组委的市场开发计划里,也包含了中小企业的市场。北京奥组委市场开发部副部长袁斌曾在接受媒体采访时表示,国内的奥运市场开发计划分为赞助计划和特许计划两个部分。赞助计划分为三个层次:北京2008奥运会合作伙伴、赞助商和供应商。原则上每个行业只有一名,并具有排它性。目前,银行、石油、汽车、移 动通信和固定通信五大领域正在与北京奥组委洽谈成为北京奥组委合作伙伴的事宜。奥运赞助有不同的层次,以后将陆续启动适合中小企业参与供应商计划和特许计划。对于中小企业,他们可以作为供应商特许经营商参加奥运会的有关赞助项目。在特许计划中,一些徽章、纪念品、T恤、部分食物、工艺品等都可

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