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伏击营销,各显神通

一.埋伏性广告
 
我们都知道,国际奥委会对TOP伙伴有严格的限制手段,在直接的比赛中不能出现TOP成员的广告,对没有参加赞助的企业而借奥运会之名进行广告营销是严格禁止的。即使这样,规则里面还是留给了中小企业很大的操作空间,比如企业提出“我爱北京,我爱奥运”、“祝祖国奥运健儿凯旋归来”、“奥运我们也在努力”、“奥运精神在你心中,在我心中,在我们大家的心中”等等类似公益性质的广告,既可以把企业自己和奥运捆绑起来,又不违背奥运会组委会的相关规定,作为普通的消费者往往无法分辩这家企业和国际奥运会有何关系企业,更多的人会理解为:这就是奥运会TOP伙伴的广告,因为顾客不会专门花时间去求证与他并没有多大利益关系的内幕,他不会深入的去了解农夫山泉是否是国际奥委会的TOP伙伴,假如在他的记忆中不是的话,他仍然要消费农夫山泉,假如在他的记忆中他觉得是的话,他会更加坚定的购买农夫山泉
 
2004年雅典奥运会举办期间,一些企业在自己的广告中称“某某企业为奥运健儿加油”,或者由企业出资赞助奖牌榜随时报道中国体育代表团夺金情况,或者利用体育名人广告来建立品牌和事件的联系等。
 
二.埋伏性联动
 
如果企业不能成为主要赛事的官方赞助商,他们完全可以创造一个自己的活动和赛事。建立与目标顾客的联动、与企业关联成员的联动、与媒体的联动。比如在奥运期间在产品中放置奥运知识问答、比赛竞猜、金牌竞猜的问卷,设置各种奖项让顾客参与进来,形成奥运期间与顾客关注焦点沟通和交流,奥运成为企业传播的道具。与企业关联成员的互动可以组织优秀员工、优秀经销商2008年到北京观看奥运赛事,员工、经销商的自豪感、归属感油然而生,这同时也是一个非常好的直接埋伏广告的传播事件,告诉大众企业在用实际行动参加、支持奥运,企业的形象无疑得到了进一步的

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