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魅力世界品牌女装淘宝超市经营全攻略

一)商品的选择与采购
专卖商店的生命力在于其独特的风格,实现这一点的重要因素是商品组合。每一家成功的专卖商店,都很重视商品的选择和采购。
1.商品选择的依据
专卖商店在选择商品时,必须考虑消费者的喜好和竞争对手的情况,这项工作在选择店型时就应该完成。换句话说,一但店型确定,商品的选择就有了依据。专卖商店面临着三种商品的组合方式。
(1)综合型。综合型专卖商店商品种类较多,但每种商品的规格、花色、品牌较单调。传统的专卖商店大多采取这种商品组合策略,如皮包店、鞋店和服装店。
(2)单一型。单一型专卖商店经营商品种类单一,但其花色、规格、款式、品牌相当齐全。例如上班族女装店,把各个年龄层的上班族女装统统摆在店里,以此为主要商品,占有此类市场的优势。这类店商品种类单一,但具备各种尺寸、款式、颜色和品牌,可满足这类顾客的需要。
(3)综合型。结合型专卖商店,其经营商品种类少于综合型,多于单一型。经营的花色、规格、品牌实行差异化策略,某些种类较为单一,某些种类较为齐全。以女装店为例,它经营上班服、休闲服和内衣。上班服花色、规格、品牌同单一型大致类似,而休闲服、内衣的花色、规格和品牌相对较少。
2.商店的选择
小城镇、乡村及城市偏僻地区的专卖商店应以综合型为第一选择。如果过于单一,则无法形成一定规模的顾客群。
对于大中型城市来说,居民消费逐渐进入了个性化阶段,单一型专卖商店可满足他们的需要,同时,也可以与大型综合性百货商场相抗衡。但采取这种商品策略有较大的风险:一是排斥众多的顾客;二是商品越专业化,顾客对它的需求量越小;三是准备单一型商品组合较为困难。困此,综合型专卖商店是较为理想的商品组合方式。它可以使顾客的范围扩大,又有助于形成自己的特色。
我们仍以上面所举的例子来分析。假如一家服装店专营上班族女性的上班服,无疑会使套装类的商品变得丰富多样,其品牌和花色会大大多于百货商场,给专卖店

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