创业网 » 最新文章 » 格子铺经营管理的几个细节问题

格子铺经营管理的几个细节问题

格子铺经营管理的几个细节问题
近些日看到有些格子铺经营状况不佳,但店主都没有采取更好的措施来改善,因此简单陈述一下我的看法,希望对大家有所借鉴。

一,出租率太低,格子空置很多。
 尽快“盘活”格子,盘活的手段包括调价、促销折扣、租格子送格子、免租金高提成等。这其中尤其推荐免租金(低租金)高提成模式,这种模式比较有利于吸引一些举棋不定的格主,因为在这种模式下,起成本会被包含在毛利里面,而不是固定成本。
 一些店主会说,万一销售不好,赚不到提成,不是亏了。但我们要看整体利益。盘活了空置的格子,有更多的商品进店,容易吸引人气,提高销售额。否则的话,空空的格子,不管是顾客还是格主,进店后都会觉得人气不佳,顾客没心思挑选,格主没信心租格子。
 所以,我们将这类方法叫做“盘活”!

二、格主定价离谱
 如果一个格子铺中很多格子都贴着打折的标签,就说明格主定价离谱了。
 一个店主,如果对自己店里商品的定价水平没有感觉,任由格主自行定价,就很难做好生意。必须要自己熟悉目标顾客群的特征,熟悉顾客的消费能力购买力,然后明确商品定价水平应该多少合适,从而用来指导格主的定价。
 虽然商品是格主的,虽然原则上格主有定价自由权,但是,定价不仅仅影响一个格主的商品的销售,还肯定会影响顾客对整店的印象,因此马虎不得,忽视不得。


三、风格如何定位?
 一个格子铺,如果有自己的风格,就会降低和别的格子铺的竞争度,就会形成相对固定的顾客群,经营会稳定一些。
 而格子铺的"风格”,不仅仅靠装修,更重要的是商品的组合,只有商品的组合出风格,并且能迎合进自己店的绝大多数顾客的需求,才是真正的风格。
 开店前期去定位风格是比较困难的事情,不过幸好可以在过程中调整。如果想要创造自己的风格,就需要做这些准备工作:
 1、店主必须长期在店里,并且持续关注顾客的群体特征、需求特征;
 2、和导购沟通,注意收集顾客的反馈

您可能还喜欢的文章:格子铺  经营管理  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目