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新瀚城饰品销售策略,饰品营销手段

新瀚城饰品销售策略,饰品营销手段
饰品零售行业的发展这几年突飞猛进,如何进行饰品营销成为饰品行业的热门话题,以下是本人结合二年来饰品品牌的运作经验,对饰品营销做一个专题:
  1.店面营销:

  饰品品牌不同于皮鞋服装品牌,却以皮鞋服装专卖店的形象出现;

   皮鞋服装专卖店的产品来自一个品牌,皮尔.卡丹皮鞋店卖的是皮尔.卡丹皮鞋,鳄鱼皮鞋店卖的是鳄鱼皮鞋,绝对不会有消费者拿着皮尔.卡丹皮鞋到鳄鱼皮鞋店来大吵大闹,说人家皮尔.卡丹卖得便宜,你卖得贵;为什么?因为品牌不同;

  而饰品店不同,饰品店里的商品由很多厂家供货,你店里有新光饰品,我店里也有新光饰品,人家会拿着同一款新光饰品质问你:为什么人家卖100块,而你卖120块?

   说明什么?

  零售品牌不同于生产品牌,饰品专卖是零售品牌,皮鞋专卖是生产品牌;你是家乐福,是国际大企业,但是你的可口可乐就可以卖得比上海华联的贵吗?不行!!而皮鞋不同,皮尔.卡丹就是一定要比红蜻蜒卖得贵,才对!!

  所以零售品牌的建设与生产品牌的建设完全是两回事;

  但是饰品专卖店却以皮鞋服装专卖店的形象出现,注重店面形象,把从这家进的货,把从那家进的货,全部换成晶美.新饰界的包装,流行美的包装,阿呀呀的包装,新瀚城的包装,淡化生产品牌,强化零售品牌,门头也做得象模象样,说白了,都是“披着羊皮的狼”,但消费者信这个。

   看谁的皮好看?看谁的皮惹眼?看谁的皮更高档?

  所以饰品店要注重店面包装,包括门头形象,店内装修,商品包装;这就是店面营销;

  一个企业的CI,最关键的因素首先就是色彩;

  在标志设计行业,黑色是代表了一种“永恒的时尚”;对艺术家来说,黑色是最有魅力的色彩;在时装界黑色从来便是首席色彩;很多高端品牌如阿迪达斯,IBM,SONY,派克,达芙妮,玉兰油,都选择了黑白配;但是一般企业在CI设计上尽量不

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