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商业模式:美特斯邦威的“轻模式”

商业模式:美特斯·邦威的“轻模式”
 “美特斯·邦威,不走寻常路!”果然,这家公司就像它的这句广告词一样,三年间营业额翻了3倍多,营业利润却翻了49倍。它以“不寻常”的商业模式,创造了中国服装企业的发展奇迹。创始人周成建把成功的原因归结为“虚拟经营”,具体说就是“借鸡生蛋”和“借网捕鱼”。

  从2005年到2007年,美特斯·邦威营业额从9亿元跃升为32亿元,增长3.6倍;而利润则从876万元增加到4.3亿元增长了49倍。

  借鸡生蛋

  美特斯·邦威所谓的“借鸡生蛋”,就是常说的“生产外包”(它共有登记在册面料供应商96家、辅料供应商84家、成衣厂310家)。

  美特斯·邦威为什么自己不建立生产线呢?

  第一,不值得。服装业是一个典型的“微笑曲线”,“开始的设计”和“后面的销售”(或者说品牌管理)附加值比较高,而“中间的生产”附加值最低。拥有生产线,也会使资产变得更重。

  第二,没必要。服装业在珠三角、长三角区域已是一个产能过剩的行业,已存在很多优秀的生产厂家,利用他们产能的规模优势,互惠互利,何乐而不为。

  但是,“生产外包”虽然可以将资产变得更轻,也减少了生产计划的自由度,难以控制质量,给销售环节也带来了一些摩擦的可能。

  美特斯·邦威是如何解决这些矛盾的呢?

  举个例子,为使生产更具可预测性,美特斯·邦威对加盟店和销售子公司的“订货模式”根据服装类型的不同而有所区分。

  其中,对于每年四个销售季节中相对固定的货品,采取“订货会模式”,即在产品推出半年前召开的“订货会”上,向总部订货。总部提前10个月进行商品企划,提前8个月进行产品设计。

  而对于市场对新款服饰的需求,美特斯·邦威则采取“现货模式”,即加盟店和子公司通过“网上信息管理系统”订货。总部提前2个月进行商品企划,提前1.5-2个月开始产品设计。

  一般“订货会模

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