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健身房的营销策略

健身房的营销策略
90年代健身及娱乐市场的发展对经济产生深远的影响。从1990至1992年,参加健身运动的人数增加了6.2%,预计这个增长趋势仍将持续。据权威估计,娱乐活动一年能产生3500亿以上的收入。健身房已制定出两个销售策略以保证市场渗透。

  短期策略

  直接邮信是传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法,它已被证明是一种成功的方法。

  直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场,将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身房为它们开展联赛及时签署合同,同时满足他们的具体要求。

  在推销工作繁忙之时,雇用临时推销员,经培训后承担一些推销业务。

  长期策略

  当健身房在建设期间吸收了第一批会员之后,应将继续在地方报纸上登广告,并将健身房的新闻发布信发给各协会组织,通过这些组织来建立健身房的信誉和争取会员。

  推销后的工作将由一位正式雇员处理,早晨和晚上将由一名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话,引导顾客参观中心,回答各种问题。

  对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括:产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身房的规章制度。培训的任务将由总裁来负责。

  竞争性推销策略

  为了扩大会员队伍和增加收入,健身房将在开放前进行吸收会员的促销活动,如一次性入会费。会员在交付入会费和月会费之后,可免贯参加任何由健身房支持赞助的联赛活动,联赛期间外可使用游泳池、田径运动场、排球场及篮球场。

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