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中国鞋业霸王“蜘蛛王”皮鞋老板许承建的创业故事

中国鞋业霸王“蜘蛛王”皮鞋老板许承建的创业故事
  许承建从最初借人家200元开始做生意,中间从没有间断过,只是想一直走下去,走了20年,奇迹出现了:
  一只贵在坚持的小蜘蛛,由于努力,竟然也能编织出一幅美丽的图案。
  初中毕业后,受传统思想影响,我想着学一门手艺将来好养家糊口。先是当了几年整天和斧头、墨斗线打交道的木工,到1986年,我的家乡瓯北一带出现了经营小商品以及皮鞋和服装的小作坊,来钱比一天赚几块钱的木匠要好得多了。我于是想到了做点生意,可是家里实在是拿不出钱让自己去闯荡,就算能借到一笔高利贷,弄砸了全家可是连粥影汤也没得喝。能不能找到风险小又可以一本万利的生意呢?

  任何事物都可以逼出来,我了解到企业的产品需要销出去,外面的市场又需要产品,供需之间正需要牵一条线,如果我可以做这个事情,就可以从中坐收渔翁之利。于是我去收集永嘉一带的产品,谈好每一种产品的出厂价,当即借了200元做路费跑出去订合同。其实生意也很难做的,厂家不给现金是不发货的,自己不可能有垫资的本钱,只有把希望寄托在需求的一方。所以每当成功签订一个合同时,少不了一句:款到立即发货。

  当最初的几个合同履行时,我就知道自己走对了路,而且把老客户作为样本向新客户推荐:您信不过就可以去问某某单位,我们一直这样做的。没想到生意就这样一笔一笔地做起来了,觉得自己丢下斧头和墨斗线居然可以过更好的日子。那时候,我不知道这是一种什么样的生意模式,后来才明白是虚拟经营的雏形:自己没有企业,没有产品,没有品牌,有的只是一个人两条腿,跑在厂家和买家的需求线上。

  与此同时,我的最原始的资本居然在无本生意里开始有所积累了。

  掉头咬住鞋

  江湖不是一个人的江湖,我身边不少人都开始做和我一样的生意,我感觉一年比一年难做了,特别是个别厂家收到钱不给发货的,直接影响了生意的信誉度;加上厂家自己开始拓展

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