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国内童装市场营销策略分析

对目前童装消费市场的现状和主要问题进行分析,对国内童装市场的开发和营销策略作了研究与探讨。

  国内童装市场发展现况

  童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大,但竞争激烈。中国童装品牌市场综合占有率统计显示,国内外品牌童装各占国内市场的一半。国内厂家占有的50%市场份额中,其中只有30%拥有品牌, 70%处于无品牌竞争状态。而国外品牌占据的50%市场份额中,几乎垄断了童装高端市场,赚取高额利润,如美国的米奇妙、史努比,法国的贝纳通,日本的巴布豆及我国台湾的ABC、丽婴房、西瓜太郎、玄马等品牌。尤其排名前10 位的品牌中,国产品牌占有率仅30%,其他均为外资或合资品牌。

  童装品牌的提升策略

  树立品牌形象

  迎合儿童心理设计出产品的形象标志,形成产品系列化配套化,从而在消费者心中留下深刻印象。如台湾丽婴房俏皮可爱的小象形象,上海博士蛙聪明伶俐的小博士形象,北京派克兰帝自信的小鱼形象等,这些品牌形象都是消费者所熟知的,也深得小朋友们喜爱。作为一个品牌形象,选择的题材既要为儿童所容易接受,也要区别于其他品牌。

  注重品牌文化内涵

  发展品牌经营、提升品牌文化,将成为企业增强品牌市场竞争力的一个重要策略。以香港良发集团开发的童装品牌小猪班纳为例,品牌定位:以“儿童文化产品”来定位童装,尊重儿童需求,关注心理沟通,注重产品包装和卖场设计,并以网站卖场宣传为主,不断倾听消费者声音,传播健康的着装观念。经营理念:诚信铸就品牌文化,创新营造成长空间。“诚信”一词成为小猪班纳的经营理念,公司并没有走炒作路线,却赢得了商誉、声誉、效益,并形成了自己以诚信为基石的品牌文化,形成了核心竞争力。

  童装的产品策略

  产品设计开发策略

  为了满足消费者的需要,让固定消费群体有更多的选择,任何童装厂商都要分季和分段地不断推出新产品和新款式。童装的设计无论是在款式、

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