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“海澜之家”的经营之道

“海澜之家”的经营之道

导语:“海澜之家”的经营之道是什么,她是以什么经营模式取得成功的?“海澜之家总裁周建平说:就凭我们独有的连锁、管理模式,连国际基金高盛都主动来要求和我们合作呢!
加盟海澜之家的投资者每年赢利30、50万可以说是小意思,上百万也不稀奇,在海澜之家现有的200多家店里,30%的店年赢利在100万元之上, 90%的店都有钱挣。就凭我们独有的连锁、管理模式,连国际基金高盛都主动来要求和我们合作呢!海澜集团总裁周建平对海澜之家的经营模式充满信心, 2008年海澜之家将单独上市。

 

  纯毛西服最贵1680元

 

  而海澜之家的价格对消费者来说,其实还是很便宜的。从控股澳洲生产羊毛的牧场到毛纺面料,再到服装生产和连锁零售,海澜已经构建了一个相对完整的产业链:牧场工场商场。由于取消了中间所有的分销环节,海澜之家纯毛西服的价位只在380元到1680元,用周建平的话说就是让所有想穿西服的人都能穿上西服。


  营业员从来不推销

 

  其实,很多第一次去海澜之家南京连锁店的顾客都会很惊奇:数百平方米宽敞明亮的卖场内,陈列了成年男性从头到脚、从内到外的所有服饰用品:西装、茄克、大衣、羊毛衫、衬衫、T恤、领带、衣带、围巾、皮鞋、袜子,甚至还有内裤,难怪广告上说是男人的衣柜。

 

  更有意思的是,这里没有服务人员跟着你喋喋不休地介绍这、推销那,只有当你需要服务并按动货架边的按铃时,才会有服务人员前来为你提供热情的服务。与一般服装专卖店相比,这里显得更加人性化,给顾客更多自由的挑选空间。


  不收加盟费的连锁企业

 

  说到海澜之家连锁模式的创意,其实来源于周建平2002年在日本和欧洲的两次考察,在当地一些连锁超市里,他感觉很是自由舒服。回国四个月后,周建平就推出了这种全新的海澜之家连锁模式。

 

  目前国内也有很多品牌有连锁,和海澜之家有什么不同

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