创业网 » 最新文章 » 海澜之家怎么成功的?——拿来+创新

海澜之家怎么成功的?——拿来+创新

海澜之家怎么成功的?——拿来+创新

导语:海澜之家是怎么成功的?拿来+创新=成功!

海澜之家在一般人眼里只是一个服装品牌,但实际上从它诞生之日起就已经超越了传统服装品牌的内涵,它还是一个营销品牌,一个服务品牌,一个连锁零售品牌。

  自2002年9月开出第一家连锁店以来,短短4年间,海澜之家从名不见经传迅速成长为中国名牌。今年3月,海澜之家获得由中国服装奥斯卡奖之誉的第二届中国服装品牌年度大奖之营销大奖,到目前为止,海澜之家已在全国开设门店近300家,销售业绩节节攀升。为探究这其中的奥秘,本刊采访了海澜集团董事长兼总裁周建平先生。

  崭新营销自选式购衣

  2002年年初,海澜集团总裁周建平按照往常惯例赴国外进行市场考察。这次去的是日本,在日本期间,有两个日本服装品牌丰富的品种、大众化的价格、量贩式的自选购买方式给他留下了深刻了印象,他设想,如果将这种面向大众消费的服装销售模式在中国推出,必将在业界产生巨大的反响,并形成独一无二的优势。回国后,周建平立即将这一大胆的想法付诸行动,成立江阴海澜之家服饰有限公司。在经过紧锣密鼓的市场调研和品牌策划后,2002年9月,海澜之家第一家门店南京中山北路店正式开业,这种全新的、自选式购衣模式为中国服装营销史掀开了崭新的一页。

  由于自选是一个全新的服装经营理念,而海澜之家又是第一个将服装自选引入中国,在国内没有任何品牌可以参照,海澜之家从一开始就面临着许多困难,零品牌(品牌是新的,消费者所知甚少)、零市场(市场占有率为零)、零模式(全新的经营模式和消费理念,消费者接受还需要一个过程)、零经验(毫无经验可言,无从借鉴)等,这一切只有靠着自身的探索和积累,摸着石头过河,所以在品牌创立之初,海澜之家也走过一段弯路。

  反应敏锐、行动迅速的海澜之家人及时发现了工作中的问题,并很快调整了发展思路,比如

您可能还喜欢的文章:海澜之家  创新  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目