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健身俱乐部怎样做预售

健身俱乐部怎样做预售
   俱乐部正在装修,许多人没事情做了,开业必然要等装修完成之后,此时此刻仿佛只有等待了。真的是这样吗?国外健身俱乐部的经营管理经验告诉我们,此时此刻我们还有一件事情可以做,那就是预售。预售这个商业行为在中国出现较晚,许多管理者也没有意识,但在国外的健身俱乐部是常规的运营阶段。
    和房地产的期房概念类似,健身俱乐部的预售期没有实际产品,消费者无法亲身感受和体验,因此完全依靠销售的解说和一些专门制作的宣传片去给消费者勾勒一个产品的概况。
    预售期多长合适呢?在国外健身产业发达国家,预售期最长的有一年以上。根据经验,在中国预售期最合适的期长在3~6个月之间。预售期的长短很重要的在于一个社会的诚信意识,这种社会诚信包括两个方面:一是企业的诚信度,二是消费者对企业诚信的信任程度。在国外,社会诚信氛围较好,消费者的健身意识也较强,因此愿意预付款购买健身产品。而在中国,消费者对企业的信任度就不那么强了,因此预售期过长对俱乐部的社会舆论影响不利。
    预售对于健身俱乐部非常重要。我们经常看到国内的某些健身俱乐部开业冷清,经营困难,这就是预售期没有做好的原因。做好了预售期,开业之前俱乐部已经有一定的会员基数,可以立即形成热闹的健身氛围,有助于吸引健身爱好者进入俱乐部消费。因为健身具有社会性,没有健身氛围的俱乐部,健身环境冷清,许多健身爱好者便失去兴趣,从而打退堂鼓。而一旦一个俱乐部不能在开业后的短期内火起来,便会形成众多的社会舆论,一般坏的多与好的,于是将俱乐部拖入一个恶性泥潭,运营压力巨大。预售期是可调控的,当会员没有达到一定数量时,可以推迟开业时间。
    那么如何来运做预售期呢?笔者认为需要做好以下工作:
    1、找一个地方做预售区。预售区较灵活,可以是正在装修的俱乐部内部,可以在附近租赁房子,可以在高级酒店的大厅,可以是步行街或卖场的露天空间……期概念和房地产的售楼处类似。
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