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外贸技巧*基础篇

外贸技巧*基础篇

    一,外贸第一步:外贸经营权----四招开启外贸之门

      国家规定,只有具备进出口经营权的企业,才能直接经营进出口业务.没有进出口权的企业则可以采用委托外贸公司代理出口等方式进行.

      取得外贸通行证的第一招:企业可以向所在地的外经贸委申请进出口权.自己拥有进出口权当然很好,全套业务都可以自己进行,对外的合同等等票据都以自己的名义出具,对企业形象和树立品牌很有好处.自中国加入WTO以后,国家鼓励企业申报进出口经营权,申办的手续日益简单而开放.但对企业的规模,生产能力,人员配备等仍有相当的要求.取得进出口经营权的企业通常也需要接受相对严格的政府职能机构行政管理.

      暂时达不到申请进出口条件要求,或因地区和行业的限制不便申办的企业,还有第二招:代理出口.对众多的民营小企业而言,通过外贸公司代理出口更为简便可行.所谓代理出口,就是找一家外贸公司或有进出口权的公司合作.与外商的生意你自己去洽谈,谈定后,以外贸公司的名义与之签订合同.根据合同备货妥当后,由外贸公司代理进行出口事宜,比如商品进出口检验检疫,海关申报,外汇收支等.外商把美金货款支付给外贸公司,外贸公司再按照约定的比例折合成人民币,扣除相应费用后支付给你.这样一来,虽然实质上仍是你做外贸,但操作形式上就变成:你以普通内贸的方式把货物赊销给外贸公司,外贸公司自行出口后支付货款.

      代理出口的缺点是显而易见的.首先是除了同样的成本与费用外,还不得不承担额外的出口代理费----这个费用常常会占总交易金额的1%---2%.其次你不得不把外商资料,交易价格等商业秘密提供给外贸公司.外商货款直接支付给外贸公司也存在一定的风险----虽然外贸公司受国家严格管理,代理出口的外贸公司赖帐私吞的可能性很小,但占用资金迟迟不转帐给你的情形却屡见不鲜,因为在外贸操作中根据资金转帐的渠道和各个经办银行程序的不同,国外

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