创业网 » 最新文章 » 婚纱影楼的行业的现状及发展分析

婚纱影楼的行业的现状及发展分析

婚纱影楼的行业的现状及发展分析
行业现状


    现在的影楼大都脱胎于十几年前的传统照相馆,一般都经历了三个阶段,即产生期、成长期和发展期。作为时尚、新潮的新兴服务行业,在这三个阶段,该行业的纯利润一般在200%上下,开影楼很容易赢利,从业者的日子都过得很滋润。进入21世纪以来,影楼业的市场状况却不容乐观,经营利润已跌落到70%甚至更低。不少业内人士称,影楼业已步入“后暴利时代”。
    近年,由于数码技术的横空出世和受到广大消费者的热烈追捧,影楼的“数字化”浪潮也一波接一波,企图以此抓住挑剔的消费者,但是成功者寥寥无几。为何会是这样一种局面?道理很简单,摄影技术发展到今天已经非常成熟,影楼的竞争主要是服务的竞争,设备仅仅是设备,设备本身不能创造价值,而且当大家都“数字化”之后,数码设备的所谓优势已不再存在。
    那么,现在投资影楼业是否还有“钱”途呢?我们来看看一些成功的影楼是如何生财赢利的——
    低价购进高价销售。一家推出“三折大酬宾”的婚纱影楼将原价5000多元一套的照片降价至1000多元,是在做赔本的买卖吗?当然不会。一位业内人士透露:用于婚纱摄影的专业胶卷每卷的价格只有数十元,一些所谓的制作工艺也谈不上是什么高科技手段,那些漂亮的相册、挂幅、钥匙扣、音乐盒大都是员工从批发市场买回后再进行后期制作的,成本很低。
   二次消费。接待小姐会事先告诉顾客每一套能拍摄多少张,顾客可以选择较为满意的一小部分纳入相册。如果顾客对没有入选相册的照片也很满意,可以每张10~20元的价格买下。光顾影楼的大部分是女性,看着自己如花似玉般的美人照片,很少有女性不将剩下的照片全部买下的。二次消费的开销比拍一套照片花的钱少不了多少,有的甚至超出了拍一套照片的开销,商家已经温柔地“宰”了顾客一刀。
    服务增值。上千元的婚纱照和上万元的婚纱照除了在照片的大小、多少和服装上有差别外,究竟还有什么不同?商家的回答是:

您可能还喜欢的文章:婚纱影楼  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目