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影楼广告策划的方法和步骤浅析

影楼广告策划的方法和步骤浅析
广告策划是在广告调查的基础上对影楼广告活动进行的战略决策,拟定具体的广告计划。内容包括:

    1、摄影市场的调查与分析:广告调查是影楼广告策划运作的起点,目的在于详尽准确地了解当地摄影市场总量、各家产品对比、消费者的动态等,为开展广告活动打下基础,为影楼的广告策划提供直接的依据。通常由影楼企划人员完成,内容包括:市场情况分析、新人心理分析、产品分析、影楼和竞争对手分析,运作结果以“市场调查报告”的形式体现(我无法说明形成书面的“市场调查报告”有多重要,它真的可以使你对影楼目前经营的现状有一个清晰而又深刻的认识)。

    2、摄影市场的区隔:市场区隔是指将摄影市场分成不同的细分市场,并使每个细分市场成为特定的行销组合所针对的目标市场。

    3、影楼的广告定位策略:“定位”这一概念最早出现在1969年艾·里斯和杰克·特劳特在美国《工业营销》上发表的《定位是人们在今天的模仿主义市场上所用的竞争手段》,定位已是现代广告最核心的策略之一。

    关于定位的作用,有一个非常流行的比喻:你可以说出世界第一高峰是珠穆朗玛峰,但是你能够说出世界第二高峰是哪一座吗?

    我们常常会记住许许多多的第一,但是却很难举出第二或第三是哪一个。因为第一的意义要远比第二意义大得多,因而能够长久地留在人们和记忆当中,而第二则失去了开创性意义,因而很少有人会刻意地去记住它们。

    影楼通过定位,发现并占据一个或几个有利的定位,它可以是一种新产品、一项新服务、一种经营理念……

    它不但可以帮助影楼在消费者心目中树立独特的形象,而且可以阻止竞争者采取同样的定位或者模仿自己的定位,从而在竞争中获得绝对的优势。

    定位决定着影楼广告诉求的重点和创意的方向。

    4、影楼的广告诉求策略:诉求策略对影楼来讲就是说服客人到本影楼来拍照的策略,主要分为理性诉求、感性诉求和情理结合诉求三大策略。
现代影楼在竞争中

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