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儿童数码影楼的营销策略

儿童数码影楼的营销策略
在竞争日益激烈的今天,随着儿童数码影楼的不断扩大,市场竞争格局也已经行成,如何在市场的考验中站稳脚那?让我们来看看如何制定一套完整的,可行性较强的策划方案。
首先从促销原理入手,让我们全面认识儿童摄影促销战略,战术,方式,对象,时间,成效等六维立体促销魔方,结合理论与实战技巧,与儿童影楼迅速掌握这一强有力的销售工具,成为促销赢利的强者。
促销战略:
对手不促销,自己常促销,对手小促销,自己大促销;
促销手段要做到;人无我有,人有我强,人旧我新,人新我奇。
促销战术:
1服务站:以无微不至的满意服务赢得忠诚的顾客,排挤对手。
2技术站:以优良品质和技术留住顾客,削弱对手。
3形象站:以舒适店堂环境和品牌形象吸引顾客,高过对手。
4广告站:以独特的卖点和功效宣传提起顾客的兴趣,盖过对手。
5口碑站:引导口碑,传播口碑,以一带十,多过对手。
6人海站:以数量优势围堵对手。
7硬件站:高新设备增强顾客的信心,强过对手
8软件站:建立顾客信息方位,完善管理,严过对手。
9人才站:储备优秀技师,只有优秀的人才才能稳定优秀的顾客,优过对手。
10价格站:价格体现优势,平过对手。
11联合站:与无竞争性机构强强联合,打击对手。
12实力站:以综合实力淘汰对手。
促销对象:
促销对象只有针对目标顾客群才能产生比较好的效果,首先要对目标顾客群制定相应的促销策略。否则,促销漫无目标到处撒网,浪费金钱不说,更吸引不起顾客的兴趣
1通路促销:只对店长,员工等环节的促销激励
2关系促销:对消费顾客的各种社会关系,如顾客的朋友,同事亲戚所在的单位和相关机构团体进行促销。
3亲情促销:针对顾客的亲属,如父母,老公,孩子进行促销。
4身份促销:针对职业女性如教师,护士,白领,家庭主妇,个体老板等职业特点而专门设定的促销。
促销时机:
不同时机,促销的方式也有不同。而把握时机,重点促销

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