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地板营销技巧

同属于消费品的地板和酒类,但是地板营销技巧有所区别,地板销售不同于酒类营销,地板主要的销售渠道还是专卖店(超市)的终端零售,这是作为耐用消费品的本性所决定的。地板同时也是一个典型的偏关注行业,在没有需求时,消费者是很少对其关注和了解的,一旦有需求时,则有呈现出集中爆发式的关注,因此,地板品牌呈现扎堆现象,主要集中在建材市场或超市。但是这不等于说地板销售就是被动等待消费者的光顾,等同于坐商。因为,市场竞争是一场认知战,谁先占领消费者的心智,谁就成为区域市场的**品牌。而盘中盘模式对于地板销售来说能够产生快速启动消费者认知,建立品牌高度,引导消费倾向。
 
  地板品牌如何快速的启动市场?如何借助渠道影响力迅速建立品牌知名度?如何制造热销和流行的氛围?这是摆在建材行业尤其是地板厂家和经销商面前的难题,在品牌扎堆的建材市场里,没有品牌知名度的产品是很难有所作为的。

  现实是很多地板厂家和经销商都想在区域市场上要有番作为,可是要么不知该如何运作区域市场,要么有点动作后,但却收获甚微。做建材的都晓得要做小区,要联合装饰公司,然而效果总不尽人意。这其实是很多厂家和经销商的通病,市场推广缺乏核心的策略指导,做到哪是哪,所以市场运作起来如同瞎子摸象,多走了许多弯路。

  那么有没有一个策略来指导区域市场的运作呢?经过我们多年的市场经验总结,盘中盘策略是目前市场启动和推广最有效的策略方法。提起盘中盘模式,很多酒企和从事酒类营销人士都不会陌生。在酒类营销中,盘中盘是一种通路操作策略,其更多的运用于对市场的前期启动,针对中、高端快消品操作行之有效的一种通路策略。盘中盘是一种视整个市场为大盘,视核心销售终端为小盘,通过对小盘的有效启动,来辐射启动整个大盘的市场操作方法论,这种通路操作手法经口子窖酒而风靡全国。

  同属于消费品的地板和酒类,地板销售不同于酒类营销,地板主要的销售渠道还是专卖

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