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抓住节日商机,创新思维拓市场

抓住节日商机,创新思维拓市场

策划单位】

汕头市邮政局函件集邮分局

【策划人员】

陈文炳、陈彦芳、刘纪峰

【案例】

中国移动汕头分公司是我局的钻石级大客户,客我双方有着长期的合作友谊。该公司一贯秉承“服务用户、奉献社会”的经营宗旨,坚持“服务第一、赢利第二”的信念,竭诚为用户提供优质、专业的移动通信服务。

今年“5.17”世界电信日前夕,在获悉汕头移动公司将举行大型宣传活动的信息后,分局立即策划了利用专用邮资封寄送帐单进行“5.17”宣传的方案,并获得了移动公司的首肯,取得了较好的经济效益。

一、策划创意

以国家邮政局发行的“汕头风光”专用邮资图制作移动“5.17”帐单宣传信封。“汕头风光” 邮资图是汕头海滨风光的缩影,是由国家邮政局发行的“城市名片”,而汕头移动是本市数一数二的重量级企业,二者结合相得益彰,在世界电信日期间用宣传信封给广大手机用户寄送帐单,在同行业中树立权威形象,大大提升了社会形象。

二、项目营销

营销初期,移动公司相关领导担心营销手段太过单一,达不到应有的广告效果不理想,特别是在帐单业务上投入这么大的一笔资金,有点重复投资的倾向,不大划得来。

针对以上情况,分局领导亲自上门营销,与移动公司相关领导和业务部门做了充分沟通,达成了以下共识:

(一)利用帐单加载广告是典型的直复营销方式,是新兴的广告媒体。手机帐单用户绝大部分是移动公司的老客户,相对比较关注移动公司的大型促销活动和对客户群体的认同程度。在电信日用特别的纪念信封向客户寄送帐单,使手机用户享受到了被尊重的感觉,大大提升了用户的忠诚度,同时也提升了自身的企业形象;

(二)移动帐单经过多年来的实践和消费者的维权意识的逐步提高,人们看阅帐单已形成了一种习惯。帐单加载的业务宣传的阅读率越来越高,广告的目标受众广泛;

(三)用纪念信封作封套向客户寄送帐单,抵消了开窗信封的使用,实

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