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珠宝营销战略(下)

二.选择目标市场

  1.目标市场的概念

  我们在讲述市场细分时,多次提到了“目标市场”一词。什么是目标市场呢?目标市场是企业在对市场进行细分后的若干个子细分中,根据自身的条件和实力,决定要进入的子细分市场。实质上是企业生产与营销的产品所要满足的那一部分市场需求,是为一定范围内的消费者服务的市场。由于企业的生产经营活动是围绕其选定的目标市场服务的,因此,选择和确定企业准备进入并为之服务的目标市场,是企业制定营销策略的基础,也关系到企业战略任务与目标的实现,以及企业营销活动的成败,是企业进入市场所要做出的战略性选择的一部分。

  市场细分与选择目标市场既有联系,又有区别。市场细分是按照消费者的需求和购买行为的差异划分消费者群的过程;而选择目标市场是根据自身综合实力选择一个或若干个细分市场作为营销对象的过程。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的。通过市场细分,发现市场上尚未满足的需求,而企业自身又具有满足需求的条件,就可选择该细分市场为目标市场。因此,市场细分是目标市场选择的基础和前提,目标市场的选择则是市场细分的目的和归宿。

  在市场营销活动中,任何企业都应选定目标市场,以便在纷繁复杂的市场中发现何处最适合销售本企业产品,主要购买者是谁,购买者的地域分布、需要、爱好、购买行为特征是什么等。这就是说,企业在营销决策前,要确定具体的营销对象,即正确地选定目标市场,它不仅关系到企业营销成功与否,更是创造品牌、突显品牌个性的必由之路。

  2.选择目标市场的程序

  企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的。通过市场细分将整个市场划分为若干个特征不同的细分市场,企业对各细分市场做出全面评价后,结合企业特征选择其中一个或几个细分市场作为本企业的目标市场,并制定相应的目标市场营销策略。选择目标市场一般经过以下程序:

  (1)市场细分

  有效的市场细分是选

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