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珠宝店选址的环境和营销

珠宝店的外部环境包括所处的位置、门面、周围环境等。由于珠宝产品的特殊性,对其内外部环境都有要求。

    一、商圈分析

    商店成功经营的原因有三个:首先是地点;第二个是地点;第三个还是地点。所以成立商店前必须要选址,对商圈进行分析。其内容是:

    l、特征:包括人口总量和密度、年龄分布、平均教育水平、拥有住房的比例、总可支配收入、职业分布等等。

    2、劳动力保障:包括管理层的学历和工资水平:管理培训人员的学历,工资水平;普通员工学历和工资水平;

    3、供货来源:运输成本;运输和供货时间;制造商批发商的数目;可获得性与可靠性。

    4、促销:媒体可获得性与传达频率;成本费用。

    5、经济情况:包括主导产业;多样化程度;项目增长;金融服务。

    6、竞争情况:包括现有竞争者的数目和规模;所有竞争者的优势和弱点分析;竞争的长期与短期变动;饱和程度。

    7、商店区位的可获得性:包括区位的类型和数目:交通运输的便利情况;自建与租借商铺机会大小;区域规划限制;成本。

    8、法规:税收、执照和营业限制;最低工资;规划限制。

    通过商圈分析找到核心商圈、次级商圈和边缘商圈。在进行了如上分析后,只是了解了珠宝店的大环境。就像炒股时的基本面分析.下一步还要针对各股进行技术分析。表现在珠宝店选址上,即是区域和店址分析。

    其内容如下:

    l、步行交通人数和类型;

    2、车辆交通数目、类型、交通堵塞/便利情况:

    3、停车设施;

    4、运输;

    5、商店群构成,要考虑与珠宝店的相容性;

    6、特定地点分析,交叉店最好,因为可见度高;

    7、开店条什,即要考虑商圈的吸引力,有要综合商圈的竞争程度和自己的经济实力。实力强,可优先考虑杉篙内圈的吸引力.在好的地点开店;实力弱,要优先考虑商圈的竞争情况.在竞争力小的地方创业。

    二、珠宝店区位的获得方式

    经过上面的分析,下一步工作就是获取商铺了。

    一般有两种方法

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