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漫谈珠宝店的选址技巧

珠宝店的选址,围绕两个问题:

    一,你需要人气吗?

    二,你围绕男人做文章还是围绕女人

    这是中心问题,人气、男女问题,将决定你生意的成败所以,所有的问题都围绕这两方面展开。不过这两个方面不是独立的。

    我们必须要解决的问题是:

    一,珠宝店不需要蜂拥的人气!

    二,我们要围绕男人做文章,而不是女人!

    我想,我这两点都是有背于传统观念的

    我们必须看到,社会飞速发展的今天,珠宝的市场在奢侈品中面临巨大的压力,更准确地说,是中国珠宝市场在大陆奢侈品市场中面临越来越沉重的压力。

    这种压力,我们可以通过一个事例来窥见一斑:在过去的1990年与2002年这10多年的时间里,珠宝柜台一直占据着豪华商场的显耀位置:通常是一楼的正门进门处。

    然而,近几年来,全国风暴式的模式是,化妆品,世界级品牌的化妆品,取代了原来珠宝的柜台,并提升了商场的档次与品位。

    这种模式,我们一方面要看到是珠宝市场走向成熟的必然趋势,另一方面,我们也必须承认,中国珠宝企业鸡拉屎(企业的实力不强,如同病鸡,企业的管理经验落后,家族式,不愿意吸收先进的管理人才,所以管理上如同遍地的鸡屎——除了材质是鸡屎,能表明其形象的只有臭,没有统一的形状,没有统一的布局)似的经营模式断送了大好的时机。

    我们暂且不说如何断送了时机,因为这毕竟是过去的事实,我们重要的是要论证未来的趋势!

    未来的趋势是什么?

    不可否认,商场在中国珠宝市场上曾经发挥了重要的作用,甚至一度是主导作用。

    但是,未来的趋势是,商场仍可以为珠宝市场服务,但模式逐渐走向店中店——方向非常明确,也非常单一,要求也非常高!——你不是世界名牌,恐怕难以在商场里面立足,或者说,对于一些二流、三流的商场来说,你不是真正意义上的香港名牌,别想在商场立足,商场里面的巨额黑回扣与不卖货的位置,将促使国内“品牌”自动告饶。

    传统的单店以及赋予时代意义的连锁店,将

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