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珠宝店经营技巧之做你的客户需要的

嵩高山北有一巨大的洞穴,晦深莫测,周边百姓不断有人结队前往游玩。 

  晋朝初年,有一人误入迷途,坠入洞中。迷途人在黑暗中寻找洞穴的出口,大约走了十几天,忽然一天眼前豁然开朗。有间草屋出现在眼前,草屋中有二人对坐下棋。坠洞的人对他们说自己又饥又渴,下棋的人指着杯子说:"把它喝了吧。"迷途人喝完,顿感气力倍增。又向下棋的人问路,下棋人告诉他:"从此西行,见一天井,中有蛟龙。只管进去,自然会离开这里。饿了可以吃井中的食物。" 

  迷途人按照指点,大约用了半年时间,终于从洞中出来。回到洛下后,他问一个叫张华的隐士,张华告诉他:"你是碰上仙人了。你喝的那是玉浆;吃的那可是龙穴石髓啊。" 

  --据晋朝陶潜撰《搜神后记》 

  开场白:进入21世纪,我国经济保持着强劲的发展势头,居民收入迅速增长,每年居民银行存款额增长都过万亿元,到2002年年末存款总额己突破八万亿元,2003年上半年又突破了10万亿元。中国消费者强劲的购买力决定了中国已经成为全球**的消费市场。 

  目前我国钻饰消费正以每年15%的速度增长。国内黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品牌各领风骚,特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。 

  然而,当我们把目光聚焦到国内市场品牌竞争大格局中,又不得不尴尬地面对这样一种事实:跨国公司的知名品牌在中国大行其道,而中国产品在欧美地区的认知度却不是很高。国外权威机构在近年评出的100个全球最有价值的品牌中还没有一个中国品牌上榜。与此同时,值得我们关注的是中国市场在加入世贸组织以后,国内企业将一起在家门里遭遇跨国企业的品牌"围堵"。 

  中国珠宝首饰行业近几年的飞速发展有目共睹。但是中国珠宝行业的初级市场特征也让我们看到:国内珠宝首饰市场竞争还处于低层次的价格竞争阶段,这背后引申出的品牌"同质化"和市场"消费信誉"问题如果得不到及时解决,必将损害行业整体

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