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春节节日商机:春节团购商机

春节节日商机:春节团购商机
 拿北京为例,很多名烟名酒店、驻京办事处、学校教务处、社区批发店等都是团购主要的市场,由于传统的商超需要进店费等不易兼职。最简单的方法是制定1-2页的团购限量优惠须知,可以在上述网点进行广泛发布,当然要把产品对路才可以,如果人员有限可以选择一些大的企业单位,将其传真电话在互联网或报纸上搜索到,以传真的形式进行发布。这样不仅节省了大量人力、物力、财力还很有效。其实只要用心,方法很多种,由于时间关系我就不一一叙述,欢迎大家针对一事一议、一地一策的方式来信沟通。下面推荐冯启老师的一篇关于团购的文章,很实用,供大家参阅。

    目前国内节假日为114天,占全年的三分之一。对于快速消费品行业尤其是酒类食品饮料类、保健品类礼品类而言,真正能创造巨额销量的就是春节前后的一个月时间,其中作为送礼消费(亲朋上下级单位福利)占节日消费比例的45%左右。不完全统计,仅礼品团购2004年销售额即有1000亿元~1500亿元。然而,销售额上亿元的企业寥寥数家,当然也有不乏优秀者,例如百安居2004年营业额40亿,团购市场占10%比例。团购企业做不大的原因之一是,企业缺少整体的团购系统的运营策略,销售人员观念陈旧、销售队伍素质乏善可陈、销售手段落伍。眼下双节将至,节日营销将成为一个激烈交锋的重要战场,它逐渐引起了营销界的高度重视,同时更多的企业把目光投向了节日营销中80:20中的黄金客户:团购客户!团购也因此成了过剩经济时代的华山论剑:智勇双全者胜。

    团购营销的优势真的太多了,让我们简单看一下他的优势和特点:

    a)操作灵活,营销成本低;

    b)市场消化快,渠道半径最小,利润高,不涉及渠道费用问题;

    c)风险小,结算迅捷,资金回笼快,不涉及信用;

    d)时间集中,易于控制;需要人力较少;

    e)采购者心态各异,求品牌、求新、求特等心态复杂,善于开发或是品牌基础好的企业占尽天

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