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开陶瓷礼品店月利9千元

开陶瓷礼品店月利9千元
  喝到新颖生意的“头啖汤”是李先生的成功秘诀。精心选址,关注目标客户群而非广义人流量使其生意十拿九稳。根据现状不时调整经营,灵活至上,使小本生意长治久安。

    面对商品经济大潮,曾多次被国家领导人用于礼品馈赠的高档陶瓷——湖南醴陵 “釉下五彩”陶瓷颇有些“曲高和寡”。然而,广州人李卫东先生抓住了这个高档陶瓷鲜为人知的好时机,敢为天下先,靠市场价格差异成功开辟了广东市场,生意一年半来,月平均利润接近10000元。

    两地价格差诱发创业理想

    李先生曾经是广百集团的中层领导,负责采购,加上个人对工艺品有所爱好,逐渐积累了不少有关陶瓷的知识。偶然的机会他去湖南出差,应朋友邀请参观了湖南陶瓷研究所,该所最新设计的“釉下五彩”家居陶瓷使他眼睛一亮:用于家居生活的 “釉下五彩”陶瓷色彩斑斓、图案丰富,而且工艺极其精湛。李先生立刻咨询在场领导:“这些瓷器是什么价位?”

    该单位当时还是个只负责接纳“政府礼品”订单的官办机构,企业领导对市场价格也没有什么概念,听说广东客人有心买产品,便试探地答道:“一套烫金餐具批发价300~400元,‘釉下五彩’花瓶一只300元到1500元。”如此低廉的价格让李先生兴趣倍增,他立刻用手机咨询了远在广州的太太,得知广州大商场一般的12件餐具要卖到800元到2000元。李先生大喜过望,知道自己找到了大好商机。

    之后,李先生调查到,广州大商场多数采用贸易代理的方式购买陶瓷产品,从生产到零售要经历几层中间商的“盘剥”,价格自然水涨船高,而自己直接从湖南企业手里进货就会省掉许多成本;更重要的是,大商场中的瓷器都是“景德镇”工艺派别,品牌附加值比较高,不如醴陵陶瓷“养在深闺人未识”,价格相对低廉。李先生放下心来,快速与湖南陶瓷研究所签下了合作协议。

    微观选址关注目标客户群

    既然经营的是工艺家居用品,而非老少皆宜的大众产品,并不需要摆在人流量特别

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