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山东女孩掘金军品店

业余小试童装店

  杨娜生于军人世家,从小在山东的一个军区大院长大。父母对她的成长十分宽容,一般的事都让她自己拿主意。杨娜不太喜欢学校的应试教育,对课堂学习不怎么感兴趣。初中时,她就经常跑到姑姑开的服装店里,帮着卖衣服。

  高中毕业后,杨娜没有继续读书。她进了一家银行,一干就是6年。

  刚开始,银行的工作十分清闲,每天上午上班,下午和晚上休息。一闲下来,杨娜就坐不住了。她物色了一个店面,做童装生意。虽然童装店的选址不是特别旺,但经营了一段时间后,知道这家童装店的人越来越多了,生意也开始越来越好。

  如今想来,童装店之所以成功,主要取决于两点:其一,杨娜以前在姑姑店里的“实习”经验,锻炼了进货眼光,她挑选的童装特别受顾客欢迎;其二,她定的价格不高,一般标价都是实价,如果还能再便宜一些,她也会主动给客人降价。

  童装店经营了几个月后,银行的工作逐渐繁杂起来,杨娜没法再腾出精力经营童装店了,她只得关闭了那家店。那之后,银行的工作压力越来越大,每个月都要考核工作业绩,每个月都有一次业务考试。

  杨娜不喜欢这样的工作方式。2000年,她辞去了银行的工作,虽然还没想到接下来应该做些什么,但她并没有担心自己的未来。

  帮表哥经营卖场

  当时,正巧表哥刚做了一个服装品牌的武汉总代理,需要人手帮忙,于是,杨娜告别了父母,只身南下武汉。

  表哥的公司从注册到开业,都有杨娜的不少努力。开业后,他们先在武汉广场开设卖场。

  刚开始,杨娜招聘了一批素质很高的营业员,从外貌到身材都力求完美。但她没料到的是,漂亮女孩很少会安心做营业员这份工作,培训期一过,这些刚招来的女孩就走了一大半。杨娜一下陷入窘境——又要重新招人。

  这让杨娜长了不少心眼,重新招聘营业员时,她更加注重的是内在素质。任何事情都是吃一堑长一智,就这样,杨娜摸爬滚打,摸索出不少经验。

  一年

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