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化妆品专营店经营成功的关键

化妆品专营店经营成功的关键
  近两年,国内日化行业专营店这一业态逐渐兴起,厂家、代理商、零售商都开始将注意力投向这一块。在日常咨询过程中,本人也接触到不少企业想涉足这一趋势性的通路。
  遗憾的是,很多人虽看到了模式的前景却天真地以为单靠模式便能大把盈利,因此专营店这一终端形式便成了一些厂家圈钱的新把式。殊不知,现在已过了一招鲜吃遍天的年代了,专营店这一模式虽然值得看好,但要真正成为赚钱的工具在经营与营销上还有很长一段路要走。
  必须正视的是,我们已经进入一个新领域,虽然卖的还是化妆品,但终端模式的差异所带来的挑战却是大家在以往的经验中所没有经历过的。事实也表明,目前国内日化专营店所存在的小、散、弱、乱的现象与此便大有关系。只有注意到了这些问题并针对性地解决,专营店作为一种新的形式才有可能为从业者辟开一条新的出路。
  眼下如火如荼的情势,并不能说明我们所处的领域有多繁荣、成熟。专营店这一业态的发展还有很多启蒙要做,只有做好了前期的启蒙工作,未来的革命性飞跃才有可能到来。而启蒙的前提就是要认清并正视我们所面临的挑战之所在。
  就当下的专营店发展状况来看,业界主要面临四大难题:
  
  1.现代化的零售管理经验不足
  
  以前很多厂家都是做大流通,后来慢慢涉足商超。做大流通,企业不可能积累零售方面的意识;做商超,终端的零售经验更丰富,厂家扮演的是学生角色。因此,以往习惯了厂家给支持给指导给培训的渠道已经很难从厂家得到系统而有效帮助。同时,产业系统内其它环节在这方面也很弱。在这种情况下,作为终端主体的专营店怎么办?如何通过实施有效的定位经营、品类管理、顾客管理提升自身竞争力,如何通过终端建设、货架陈列、主题促销等现代零售业常用的武器创造利润,这些都是整个专营店体系都需要恶补的课题。
  
  2.优质产品资源缺乏
  
  不象屈臣氏这些大型连锁专营店可以靠优质的自

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